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Pourquoi tous les organismes de formation devraient avoir une académie en ligne


Voici 7 raisons (et on en a d’autres) pour lesquelles avoir une académie en ligne n’est plus une option

 

1. Vos clients veulent des formations en ligne

  • Le marché de la formation en ligne croît vite (13% par an) et est encore petit (7% des entreprises en 2016 ont eu recours à la formation en ligne pure). C’est la configuration idéale pour prendre le train en marche. Vous irez jouer au golf plus tard.
  • Près de 50% sont consommatrices de blended (un mix en cours en ligne et de face à face). Le pur présentiel stagne voire décline.

Le problème : la formation en ligne reste, en majorité, une affaire de grandes entreprises. Pourtant, il y a un vrai créneau pour les TPE/PME qui ne demandent qu’à suivre. Pour les organismes de formation c’est une très belle opportunité de marché.

 

2. Le mix présentiel + en ligne (blended) se vend plus cher

Si vous faites vos formations en présentiel, sachez que les formations en blended (mix de face à face et à distance) se vendent plus cher. Vous pouvez compter entre 10% et 50% supplémentaires sur votre prix/stagiaire. Cela dépend bien sur de votre domaine d’expertise et de la taille de vos cours en ligne (un cours en ligne n’est pas forcément long) mais ça vaut le coup d’y penser !

Dès lors que vous proposez des ressources complémentaires en ligne à une formation en présentiel, vous pouvez augmenter votre prix de vente. Pourquoi ?

  • La valeur perçue par votre client est plus importante : il a accès à des ressources complémentaires et a le sentiment de creuser le sujet à fond
  • Votre stagiaire peut y accéder à des contenus n’importe quand, à son rythme (même en dehors des heures de travail)
  • Le cours en ligne imprime votre expertise sur le papier : c’est plus palpable pour un stagiaire

 

3. Vous pouvez mieux évaluer la progression de vos stagiaires

Au travers d’un cours en ligne, on peut facilement évaluer la compétence (/niveau de connaissance) d’un stagiaire avant et après la formation. Il suffit de lui faire faire un questionnaire sur votre académie en ligne !

Si vous ne l’utilisez pas pour de la vente de cours en ligne à part entière, votre académie en ligne est, au minimum, la solution idéale pour accompagner l’apprentissage avant et après la formation.

Avoir un cours en ligne (complémentaire à votre formation) intéresse obligatoirement vos stagiaires. Vous laissez une empreinte plus longtemps. Vous lui donnez quelque chose auquel se référer lorsqu’il se posera une question sur votre formation 1 mois après !

 

4. Vous pouvez faire du webinaire (ou classe virtuelle ou visio)

Quand on sait que le taux d’attention de vos stagiaires décroit considérablement après une heure de formation en salle, on se demande pourquoi on ne passe pas tous au format webinaire.

Maintenant, je préfère organiser 3 ou 4 webinaires d’une heure plutôt qu’une journée de formation en face à face.

Vous pouvez transformer le présentiel en classe virtuelle. Faites cela dans un environnement pro (dans votre bureau, une bibliothèque, une salle de réunion…) et vous aurez d’excellents retours. Encore une fois, c’est simple à mettre en place et ça modernise considérablement votre image !

Lorsque vous faite du webinaire, vous pouvez proposer des tarifs plus compétitifs à vos clients. Pas de frais de déplacement, pas de location de salles. Et vous ne déplacez pas vos clients de leur lieu de travail.

 

5. Vous pouvez encaisser plus facilement des revenus

Dès lors que vous avez consacré un peu de temps dans la création d’un cours en ligne, vous n’avez plus qu’à faire du commercial et communiquer. Parce que lorsque des individus (ou des entreprises) s’inscrivent à votre cours en ligne, ça tourne tout seul 🙌

Communiquez sur les réseaux sociaux, tweetez, postez sur LinkedIn et Facebook pour ramener du traffic vers votre académie en ligne. Maintenant, votre blog a vraiment une raison d’être : il sert à générer du traffic vers votre académie en ligne et augmenter vos ventes.

Avec votre académie en ligne Airteach, le paiement se fait par carte bancaire directement reliée à votre compte. Pas besoin de faire une proposition commerciale, d’envoyer un devis qui doit passer dans les mains du directeur et du service achat… Vous cassez la friction.

Pour vos clients fidèles, vous pouvez faire des coupons de réduction. Vous avez un vrai site e-commerce pour vendre vos expertises.

 

 

6. Les organismes financeurs vont privilégier les formations qui contiennent du digital

Les réformes qui sont en train de changer le marché vont remettre l’individu au centre. Il redevient le client. Son prescripteur reste l’entreprise pour le « hors co-financement » et l’OPCA, OPACIF ou FONGECIF et Pôle emploi et les régions pour le reste.

Le travail des organismes sur leur image, leur notoriété, leur légitimité et les standard de qualité vont devenir stratégiques. Pour inspirer confiance à des individus, il est impératif d’être connu et reconnu et de produire toujours le même produit aux mêmes normes de qualité. Voila à quoi sert notamment l’académie en ligne. Elle transforme votre prestation de formation en réel produit pour lequel vous pouvez mettre en avant vos témoignages clients.

Le décret qualité n’est pas qu’une lubie administrative. Cela va devenir une nécessité pour tous les organismes de formation de s’engager dans une démarche de standardisation et de capacité à reproduire la même qualité de service quelle que soit la situation.

 

7. Parce que maintenant, il existe Airteach

Airteach permet à des organismes de formation de créer leur académie en ligne. Une académie en ligne est un espace personnalisé aux couleurs de l’organisme de formation (votre page d’accueil, les visuels, les messages, le logo et même l’url de votre page).

  • L’académie héberge vos cours en ligne (vidéos, quiz, textes/images, webinaires, documents à télécharger… )
  • Et elle permet de les vendre (voir comment ici)

Chez Airteach, nous avons voulu construire un produit gratuit, simple à utiliser (avec pleins de possibilités). En une journée, vous pouvez créer un cours qui peut être vendu.

Si vous avez déjà des ressources à disposition existantes (fiches, classeurs de stage, questionnaires, vidéos à projeter, articles de blog…) vous pouvez en faire un cours en 2/3h sur Airteach.

Et créer votre académie en ligne prend 5 minutes + c’est gratuit : alors jetez un oeil 👀 et sautez le pas